家具企业该如何应对建材行业的涨价?

时间:2019-4-25 17:51:01 来源:万鑫家具

  有人开玩笑说,目前市场上除了工资不涨,什么都在涨。确凿,目前食品等行业正出现新一轮的涨价潮。而建材行业,则早已是涨声一片。据了解,年初以来,建材行业中的木材、涂料和五金等的价格都出现了不同程度的上涨,其中,木材价格的涨幅更是抵达了10%—30%。
  建材行业价格的上涨,一定对与之周密相关的家具行业带来一定的影响。受房地产行业不景气影响的家具企业,又将面对紧逼的涨价压力,可谓麻烦一直,苦不堪言。
  那么,家具企业该如何应对这次建材行业普遍的涨价趋势?如何顺利地完成全年的销售责任而又保证一定的产品利润?金柜整体家俬等作为对行业展开有独到意见的家具企业,提出了几个应对“招数”。
  由于建材原材料的涨幅不小,比喻木材的价格已经涨了10%—30%,一些规模较小、没有品牌知名度的中小家具企业是很难遭遇涨价压力的,也没有缺少的资金用来置办新技术和新设备。如果不提价,只能面临亏损或者倒闭的田地。只有一些规模较大、有一定品牌影响力的家具企业,由于具有规模优势,才有能够完成。
  创新招数:应用新技术,开发新品,提高产品附加值
  利弊分析:产品受到涨价影响较小;需要企业投入一定的人力及物力进行研发
  家具企业不敢对产品涨价,一方面是由于家具市场存在一些不景气的状态,另一方面也反映了部分企业产品市场竞争力的缺少。目前,家具产品的同质化现象十分严重,款式、风格、工艺等雷同,跟风、抄袭现象时有发生。
  缺少创新,就缺少竞争力,产品价格在市场入地然就没有“话语权”,只能随行就市。比喻推出新的风格、款式的家具,研究和应用新技术、新工艺,提高家具的附加值。
  “这样产品的价格只管会比普通家具高一些,但消耗者能够吸收,受市场影响就相对少了。”据了解,金柜近些年能够一直扩大产品的市场占有率和品牌影响力,成为定制家具行业内展开迅速的企业,并在此次顶住建材行业的涨价压力,与他们的创新是密不可分的。金柜的香港专业设计团队拥有海外新的设计能力,紧紧控制家具流行趋势,设计出受消耗者欢迎的家具新品。2010年7月,其团队设计的新品荣获“中国衣柜行业设计金奖”。
  *招数:创新产品营销情势
  利弊分析:能把建材涨价带来的影响降到较小;投入和难度都较大
  上升的建材成本终是如何转移到消耗品着的手中的呢?在传统的家具销售情势中,产品从工厂到经销商到最终的消耗者手中,上身的成本一定是层层相加,不涨都不行。
  有什么好的解决方法?据了解,这种情势的特性是,厂家以接近成本价为加盟成员供货,同时,给予加盟成员从技术到营销中央资源的系统支持。这样,就让加盟成员以较低的成本拿到了产品,他们把产品卖给消耗者时,也能够保持较低的、与市场同类产品相比十分有竞争力的价格。因而,即使上游的建材涨价,他们也能够镇静调整产品价格,保持产品竞争力。
  家具企业在产品营销情势上创新,能够对照好的避免市场价格等变化带来的摇动,因而做得好的话,是十分有利于企业展开的。同时,他们表示,营销情势创新还有很多,比喻努力试水电子商务,如开设网上商城,与消耗者面对面接触;与团购网站合作,等等。

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